Съдържание
Овладяването на способността за определяне на цените е от съществено значение за изграждането на успешен бизнес. Когато определяте най-добрата цена на едро за вашия продукт, трябва да вземете предвид няколко важни фактора, включително неговите постоянни и променливи разходи, както и пазарната стойност на вашия продукт. Правилната цена на едро за вашия продукт ще бъде тази, която покрива разходите за правене на бизнес, включва разумен марж на печалбата и не е по-голяма от пазарната.
Инструкции
Етап 1
Първо изчислете производствените разходи.Тези разходи включват разходи за суровини, обработка, транспортни такси, данъци / надценки и процент от режийните ви разходи за правене на бизнес (такси за съхранение, офис оборудване, лицензи и застраховки). Може да имате и други разходи, които също трябва да бъдат включени в този списък. Трудът обаче не е производствена себестойност. Изчислете общите производствени разходи и след това разделете на общия брой продукти, за да определите производствените разходи за продукт.
Стъпка 2
След това изчислете разходите си за труд. Разходите за труд представляват общата сума на почасовите ви заплати, данъците върху труда и, ако е приложимо, процент от годишните разходи за допълнителни обезщетения, като осигуровки и пенсионни пакети. Включете всички разходи, които са специално свързани с поддържането на служител. Не включвайте никакви разходи, свързани с направата, съхранението или транспортирането на продукта. Това изчисление трябва да ви даде почасова ставка на реална работа, която ще бъде (като цяло) по-висока от почасовата ставка на вашите служители.
Стъпка 3
Добавете производството и разходите за съвместна работа, за да определите балансираната цена на даден артикул. Това е най-ниската цена, която можете да начислите и въпреки това покривате оперативните си разходи. Ако начислите само тази сума, обаче, вашият бизнес няма да донесе печалба.
Стъпка 4
Определете идеалния марж на печалба за вашия продукт. Това е вид изчисляване на проби и грешки. Много търговци на едро започват с удвояване на равновесната им цена. Това ще ви даде 100% марж на печалба, което означава, че получавате обратно това, което сте инвестирали в направата на продукта, по-точно същата сума на печалбата. Използвайте вашата конкурентна информация, за да ви помогне да решите правилния марж на печалбата. Например, ако точката на безубезност за вашата джаджа е $ 3,00 и вашите конкуренти начисляват средна цена на едро от $ 4,50, можете да загубите сделката, ако решите да използвате марж на печалба от 100% ( еквивалентно на R $ 6,00 за продукт). Вместо това използвайте марж на печалба, подобен на този на вашите конкуренти (приблизително 66%).
Стъпка 5
Проучете средната стойност на дребно на вашия продукт чрез алтернативен метод за определяне на вашата цена на едро. Разделете го на балансираната му ценова цена, за да определите общия мултипликатор. Търговците на едро обикновено могат да начисляват до половината от продажбите на дребно. Отново сравнете тази потенциална стойност с тази на вашите конкуренти, за да сте сигурни, че оставате в рамките на пазарната стойност. Например приспособления като вашето могат да се продават за $ 15. Ако стойността на равностойността е $ 3,00, това означава, че търговците на дребно таксуват своите клиенти пет пъти повече от размера на своите клиенти на дребно. Това означава, че теоретично бихте могли да им начислите $ 6,00 и пак да спечелите. Имайте предвид обаче, че търговците ще купуват най-добрия продукт на най-ниската цена на едро.