Съдържание
Разширяването на продуктите, по-често наричано разширение на марката или разширение на линия, е добавянето на нови продукти към дадена линия, за да се наберат доказана или уважавана марка, според Бизнес речника. Пример, предоставен от сайта, е когато една успешна парфюмерна компания разширява марката си чрез добавяне на продукти като шампоани или сапуни.
цели
Като маркетингова стратегия, разширяването на продуктовата линия цели да помогне на компанията "да посрещне различни нужди на клиенти или пазарни сегменти, като се възползва от признаването на оригиналната марка", се казва в Бизнес речника. Разширяването на линиите е подход към растежа за компания, която иска да разшири присъствието си на пазара.Добавяне на продукти за посрещане на различни нужди на съществуващите клиенти е навлизането на пазара. Добавянето на нови пазарни сегменти с разширяването на линията е известно като разширяване на марковия пазар.
ползи
Основната полза от разширяването на продуктовата линия е възможността да се използва капитала на марката, според уебсайта на Brand Extensions Research, т.е. може да се използва доказаната му репутация при създаването на нови продукти. Друго предимство е, че разходите за добавяне на нови продукти и навлизане на нови пазари обикновено са по-малко, защото не се сблъсквате с подобни първоначални разходи. Добавянето на нови продукти към вашата линия също така намалява риска от срив в бизнеса, така че ако някой от вашите продукти откаже, може да имате други алтернативи на приходите.
предизвикателства
Разширяването на марката не винаги има смисъл, дори и за известни марки. Според проучванията за разширения на марките, разширяването на добре познати и утвърдени марки може значително да подкопае идентичността на марката. Класическите примери включват марките Kleenex и Xerox. Това са марки, които са станали толкова синоним на техните оригинални продукти (съответно тъкани за лице и копирни машини), че се бориха усилено, за да разширят продуктовите си линии.
Една марка
Класически въпрос е дали разширенията на продукта или марката се разширяват с една марка или независима философия на марката. Джо Хейс обсъжда тези две отделни философии в статията си "Дали NC Държавният университет е брандиран дом или къща на марките?", Заявявайки, че съществува една марка, когато голямата марка е използван при добавянето на нови продукти. Това е често срещано явление, когато марката се поддава на диверсификация (напр. Репутация за високо качество). Независима марка е, когато една голяма марка добавя нови продукти, но ги обозначава с различни идентичности на марката, защото има повече смисъл от продажбата на новия продукт под големия етикет на марката.