Съдържание
Бюджетът за продажби е ценен инструмент, който дава насока на компанията във връзка с целевите продажби. Това спомага за подобряване на рентабилността на една компания, която съставя финансов план за количеството стоки и услуги, които възнамерява да продава за една година, и цената, на която стоките и услугите трябва да бъдат продадени. Този план е вашият бюджет за продажби.
аспекти
Бюджетът за продажби е първият компонент на основния бюджет. Това е така, защото продажбите засягат всички други части на това. Тя включва общите продажби, оценени по количество и се състои от три части: поддръжка, цел на продажбите и проекция на продажбите. Бюджетът включва и продажби по продукти, местоположение, гъстота на клиентите и сезонни модели на продажби. Той предлага план за парични и кредитни продажби. Основата на бюджета за продажби е продажната цена на единица стока, която ще се продава, умножена по количеството стоки, които ще се продават. Планиран е бюджет за продажби около конкуренцията, наличните материали, разходите за дистрибуция, държавния контрол и политическия климат.
значение
Бюджетът за продажбите контролира финансираните средства за постигане на целите на компанията. Той е еталон за сравняване на действителните резултати от продажбите и изпълнението на бюджета на продажбите на компанията. Бюджетът насочва компанията към това колко пари трябва да се разпределят за продажба и дистрибуция, а понякога и за реклама и маркетинг. Бюджетът за продажби, който поставя реалистични цели, ще помогне на бизнеса да реализира печалба.
вещи
Добрият бюджет за продажби трябва да служи като ръководство за компанията във връзка с нейната цел за продажби. Той трябва да бъде гъвкав и устойчив на нестабилни промени на пазара. Бюджетът не трябва да поставя твърде много ограничения върху търговските функции на компанията, а трябва да бъде финансов план за продажбата на стоките и услугите му. Това е основата, върху която се вземат всички финансови решения на едно дружество във връзка с продажбите. Бюджетът също контролира общите перспективи за продажби на компанията. Онлайн и офлайн маркетинг, маркетинг в медиите и други рекламни разходи са планирани около бюджет за продажби.
ползи
Бюджетът за продажби помага на компанията да постигне целите си за продажби. Той помага за предотвратяване на загуби от продажби и осигурява основа за оценка на тези продажби. Бюджетът за продажби ви помага да интегрирате всички отдели на една компания, тъй като постигането на целите е тайната за реализиране на печалба. Той също така помага на всеки отдел да оцени неговата ефективност и да коригира всички функционални грешки. Бюджетът помага на компанията да разпространява стоки и услуги по рентабилен начин. Той също така помага да запазите вашите маркетингови разходи в разумни граници.
предупредителен
Бюджетът за продажби идва с присъщи ограничения и добър бюджет за продажби се прави чрез преодоляване на тези ограничения. Бюджетът за продажби не може ефективно да прогнозира бъдещите тенденции на събитията и може да не бъде лесно приет от всички хора в компанията. Подготовката на бюджет за продажби отнема много време за управление. Обикновено бюджетите за продажби са ограничени до разходи, които ще дадат дългосрочна възвръщаемост.