Съдържание
Марката е маркетингов инструмент, име или образ, който насърчава хората да купуват продукт или услуга. Успешната марка може да убеди хората да купуват коли или безалкохолни напитки не заради техните достойнства, а заради образа, който продуктът проектира. Ако една компания иска да лицензира вашата марка на други или да предяви иск за щети, трябва да изчислите стойността на марката, която допринася за компанията. Има няколко начина да се подходи към това.
инструкции
-
Изчислете цената на избора на марката. Според уебсайта на фирма за проучване на пазара Dobney, при този подход вие предлагате на потребителите избор на идентични артикули на еднакви цени, като марката е единствената разлика между тях. След като запишете отговора на потребителя, повторете процеса на по-висока цена. Тъй като стойността продължава да нараства, по-силната марка ще спечели, което дава представа колко повече купувачи са готови да платят за него.
-
Dobney предлага да се използва съвместен анализ за отделни покупки въз основа на консумираните марки и тяхното качество или функция. Ако правите съвместен анализ на лаптопите, например, ще откриете продуктови профили, съчетаващи различни атрибути - от памет, програми, скорост на обработка, тегло - за да видите функционалните атрибути, които потребителите ценят най-много.Затова добавете марката и вижте кои компютри са идентифицирани, като Mac, HP, Dell или Toshiba превключвате опциите за закупуване.
-
Изчислете колко приходи ще донесе марката във вашата компания в бъдеще. Съвместният анализ и цената на избор на марката показват колко марката увеличава продажбите. Уебсайтът на нематериалния бизнес казва, че факторингът като нематериални ценности, като удовлетвореността на клиентите, основан на собствеността на марката, ще ви даде общо разбиране за бъдещата му стойност. Алтернативен начин да се намери стойността на марката е да се запита, въз основа на влиянието на марката върху продажбите, колко ще плати вашата компания, за да я лицензира, ако вече не я притежавате.
Изчисляване на стойността на марката
съвети
- В някои случаи не е възможно да се измери стойността на марката. Фармацевтичните лекарства, например, се купуват изцяло въз основа на това, което правят, а не на фирмата на марката. И стойността на авиокомпаниите марки не могат да бъдат отделени от стойността на маршрути и графици.