Как да изчислим процента на продажбите

Видео: Ценообразование на Вайлдберриз. Как рассчитать цену и не уйти в минус?

Съдържание

инструкции
Изчислете процента на брутния марж на печалбата
Изчислете процентното увеличение
Изчисляване на процента на отстъпка
съвети
Какво ви трябва

Търговските стратегии имат решаващо значение за успеха на търговията на дребно. Процентите на продажбите трябва да отговарят на бизнес целите, да осигуряват печалба, като в същото време въплъщават ценности и изграждат доверие. Веднъж изчислени, процентите на продажбите са част от рекламните програми в непрекъснат процес на наблюдение и приспособяване към бизнес условията. Силните състезания, намалените маржове на печалбата, увеличените разходи и сравненията на продукти изискват продавачите да бъдат ценени и да изчисляват правилно процентите.

инструкции

Изчисляването на процента на продажбите е ключът към оптимизиране на рентабилността. (Сребърно изображение със сребърна скоба от PaulPaladin от Fotolia.com)

Изчислете процента на брутния марж на печалбата

Оценете уравнението, за да определите брутния марж и да получите счетоводна информация. Брутният марж се посочва като процент, изчислен чрез разделяне на нетната препродажба (брутна препродажба - цена на продадените артикули) на общите продажби на препродажбата.
Въведете числата си в уравнението. Ако нетните продажби за последното тримесечие са $ 100,000.00, а разходите за продадените от вас артикули са $ 40,000.00, уравнението ще бъде (100,000 - 40,000) / 100,000.
Извършете изчислението и превърнете резултата в процент, като го умножите по 100. Като използвате горния пример, получавате 0.6 или 60% брутна печалба.

Изчислете процентното увеличение

Оценете уравнението, като използвате известния брутен марж. Ако вече знаете брутната печалба, прилагайте процентното увеличение на този марж. Общите уравнения, използващи този марджин метод за постигане на процентно увеличение, са на едро / (1-margin) / 100 разходи за определяне на сумата от увеличението и продажната цена - цена на едро / цена на едро за определят процента на увеличение.
Въведете числата и попълнете първото уравнение. Ако трябва да приложите брутна печалба от 60%, а цената на едро на артикула е $ 4.00, уравнението ще бъде: 4 / (1 - 0.6) / 100, или 4 / (0.4 / 100). Извършете изчисленията и добавете увеличението към елемента, за да достигнете цената за препродажба. Увеличението за тази позиция е $ 10.00 и, следователно, препродажната цена е $ 14.00.
Въведете числата и определете процента на увеличение. Използвайки горния пример, цената за препродажба е $ 14.00, цената на едро е $ 4.00; следователно уравнението става 14-4 / 4 - 2.5 или 250%.

Изчисляване на процента на отстъпка

Оценете уравнението, за да определите процент на отстъпка. Това уравнение е представено като цена на отстъпка / препродажба на сто процента.
Поставете числата в уравнението. Ако сумата на отстъпката е $ 3.00 и цената за препродажба на стоката е $ 14.00, уравнението е както следва: (3/14) x100.
Завършете изчисленията, за да достигнете процента на отстъпка. Например получавате 21%.

съвети

Като цяло, компаниите изчисляват брутната печалба, за да анализират общата препродажба. Брутната печалба е процентът на всеки реал, който търговията печели от продажбата.
Възходът и маржът не са едно и също нещо. Това може да бъде объркващо, защото и двете работят с проценти. Използването на маржа за определяне на цената за препродажба ще ви даде по-големи печалби и е по-добра идея. Например, ако вашият бизнес изисква марж на печалба от 25% и използвате този номер за определяне на увеличението, ще имате спад в целите за печалба, тъй като 25% увеличение произвежда брутен процент на маржа от само 20% ,
Можете също да определите продажна цена, ако вече знаете процента на отстъпка, който искате да използвате. В този случай уравнението е (процентно намаление / 100) пъти по-голямо от първоначалната продажна цена. Ако отстъпката е 15% и цената е $ 18.00, уравнението е (0.15 / 100) x18, което се равнява на отстъпка от R $ 2.70. Продажната цена на стоката ще бъде R $ 15.30.