Съдържание
Успешната маркетингова стратегия е от решаващо значение за успеха на даден продукт или услуга. Въпреки това, контролът трябва да се прилага за измерване на ефективността и да се съсредоточи върху области, които може да се нуждаят от промени. Техники за контрол могат да включват провеждане на текущи изследвания и тестове, както и оценка на промоциите и ценообразуването.
търсене
Изследванията включват събиране и анализиране на данни, за да се знае дали продуктите или услугите на една компания отговарят на нуждите на пазара. Например, производител на картофи може да иска да знае дали клиентите са доволни от своя продукт и търсят начини за покриване на техните нужди.
тестове
Един важен маркетингов контрол за нови продукти е тестването. Преди да похарчат големи суми за производство и продажба на нов продукт, компанията го тества в малък мащаб с малки групи или ограничени издания. Това помага на компанията да каже предварително за успеха или провала на даден продукт и да избегне евентуална скъпа грешка.
измерим
Маркетинговите мениджъри използват статистиката, за да оценят успеха на една маркетингова стратегия. В допълнение към обема на продажбите, те ще разгледат "дела" (процент) на пазара и ще го сравнят с конкуренцията. Те също така ще определят възвръщаемостта на инвестициите, като анализират връзката между продажбите и разходите за маркетинг и производство.
Ценова стратегия
Цените може да се нуждаят от корекции за промени на пазара или за поддържане на рентабилност. Ако компанията види, че основният конкурент прилага значително намаление на цената, ще бъде задължена да направи същото, за да запази "дела" на пазара. Ако, от друга страна, производствените разходи се увеличат, фирмата ще бъде принудена да повишава цените, за да поддържа рентабилността.
Стратегия за насърчаване
Една компания може също да се наложи да коригира рекламните и промоционалните стратегии, за да промени възприятието на клиента и да увеличи продажбите. Например, ако дадена компания забележи, че губи продажби на конкуренцията, тъй като продуктът, който продава, е известна само за конкретна употреба, тя може да фокусира рекламната стратегия върху показването на нови употреби на нея.