Съдържание
Обобщението и въведението са две части от бизнес плана на компанията. Резюме е пълният бизнес план - който може да бъде от 20 до 30 страници или повече -, кондензиран в две или три страници. Въведението е първият раздел от цялостния бизнес план и може да има няколко страници или параграфи, в зависимост от това колко трудно е да се обясни какви са продуктите или услугите на компанията и за какви нужди на клиентите са предназначени тези продукти.
Предназначение
Резюмето е изготвено за хора извън компанията, като инвеститори или потенциални кредитори и целта му е да спести времето на тези хора, които са много заети. Вместо да се налага да проучва целия документ на плана, инвеститорът трябва само да усвои тази изключително съкратена версия, която представя най-важните аспекти на компанията и следователно представлява отлична възможност за инвестиция. Въвеждането на плана е като първите десет минути на филм, в който откривате за какво става въпрос. Останалата част от плана предоставя пълната история.
Елементи
Резюмето започва с мини-въведение, след което следва параграфи, които накратко представят останалите раздели на плана, включително пазарната нужда, вълнуващото решение на компанията за тази нужда, целевите клиенти, маркетинговия план, целите постигнато, конкурентно предимство, основните членове на управленския екип и необходимия капитал, и завършва с таблица или диаграма, показваща прогнозирания отчет за печалби и загуби в обобщена форма. Въведението обсъжда бизнеса, с който се занимава компанията и описва продуктите или услугите, които предлага, включително снимки или чертежи, ако е възможно. Във въведението може да се обсъди и как основателят е имал първоначалната идея да създаде компанията - основната потребност на клиента, която той е идентифицирал.
Процес на композиране
Въведението обикновено се пише първо, тъй като обхваща най-основната информация за компанията и не изисква попълване на изследвания или финансови прогнози. Тя трябва да бъде написана по ангажиращ начин, който ясно показва ентусиазма на предприемача за неговата идея и защо той вярва, че неговите продукти или услуги ще бъдат от полза за целевите клиенти изключително много. Резюмето е написано последно, след завършване на пълния план, включително финансови прогнози. Стилът на писане на резюмето се фокусира върху краткостта, като предоставя някои акценти, а не много подробности. Включете толкова ключови точки, колкото ще използвате възможно най-малко. Инвеститорът може да намери повече обяснения и отговори на въпросите, които може да има в пълния бизнес план.
Какво да се има предвид
Писането с липса на яснота намалява ефективността на резюмето и въведението. Не предполагайте, че читателят има същите познания като вас и че веднага ще видите, че продуктите на вашата компания имат огромен потенциален пазар. За кратко резюме и въведение - и пълния бизнес план - помолете опитни предприемачи да ги прочетат и да предоставят обратна връзка за понятия, които не са напълно ясни. Резюмето по-специално трябва да бъде в тон и много убедително, така че бъдещите инвеститори да искат да прочетат целия план или да уговорят среща с вас.