Съдържание
Никой не влиза в бизнес, за да губи пари, но почти всички компании се сблъскват с отрицателни цифри по едно или друго време. Когато това отрицателно число е вашият марж на нетна печалба, може да изглежда, че фалирате. Въпреки че няма съмнение, че отрицателният марж на нетна печалба сигнализира за проблеми, реалността е, че често можете да преодолеете този проблем, ако идентифицирате неговия източник и действате бързо, за да го коригирате.
Свиване
Преди да можете да определите източника на лошото представяне, е добре да прегледате дефиницията на маржа на чистата печалба, за да знаете точно какво е и какво не. Маржът на чистата печалба започва - не е изненадващо - с нетна печалба, тоест сумата пари, която остава след изваждането на всички разходи от приходите ви. За да генерирате марж на печалбата, сравнявате това число с нетните продажби, фактурирането за периода. Можете да изразите този марж като съотношение (сравнително съотношение) или да разделите чистата печалба на нетните продажби, за да получите процент. Отрицателният нетен марж на печалбата е резултат от „нетната“ част на уравнението - балансът между приходите и разходите е извън баланса. Това означава, че парите, които печелите от продажбата на вашите продукти или услуги, не са достатъчни, за да покрият разходите за направата или продажбата им.
Етапи
Всички компании преминават през етапи. Бизнесът изисква приток на капитал за стартиране или разширяване и този приток обикновено надвишава приходите, получени от продажби за определен период от време. По същия начин компания, чиято дейност е сезонна, като търговията с коледни елхи, може да се нуждае от голяма сума разходи в определени периоди от годината, за да спечели приходи по-късно. Ако вашата компания има някоя от тези характеристики, вашият отрицателен марж на нетна печалба може да бъде периодичен и донякъде временен. Не забравяйте, че маржът на печалбата се измерва за определен период от време. Ако отчетът ви не отразява притока на капитал през предходен период, отрицателните ви числа могат да бъдат подвеждащи. В други случаи това може да показва необходимостта от допълнителен капитал, докато компанията не е в състояние да се издържа.
Възлагане на цена
Една от другите основни проблемни области е цената на продукта. Ако не давате достатъчно цена на вашите продукти, може да не успеете да покриете разходите за тяхното производство. Много предприемачи правят грешката да се фокусират само върху добавената стойност към разходите за определяне на цената, а не върху брутния марж, върху разликата между продажната цена и себестойността. Макар да изглежда, че тези две неща са еквивалентни, те всъщност показват две различни ситуации. Ако смятате, че цените ви може да са проблем, извършете анализ на продукта по продукт, като използвате маржа на вноската. Той сравнява приходите с разходите за продажба на продукт. Това включва не само разходите за самия продукт, но и стойността на маркетинга, персонала и оборудването, посветени на този продукт. Анализът на маржовете на вноските може да покаже кой от вашите продукти генерира най-висока печалба и къде можете да намалите разходите или да повишите цените.
Продажби
Понякога отрицателният марж на нетна печалба е резултат от явен недостиг на продажби. Приходите могат да варират от период на период, но много от оперативните разходи остават същите. Това означава, че продажбите няма да генерират достатъчно приходи, за да плащат наема за сградата, електричеството и т.н. В този случай трябва да идентифицирате причината за забавянето на продажбите и да го отстраните. Това е една от най-трудните за разрешаване области, тъй като има редица фактори, които може да са извън вашия контрол, като икономиката като цяло, природните бедствия и дори времето. Настройте какво можете да контролирате и намалете разходите си, за да се справите с нещата, които не контролирате.