Съдържание
Изложението за позициониране, което описва компания или продукт за целева аудитория, е най-ефективно, когато е кратко и лесно за разбиране. Ключът към писането на декларация за позициониране е да се събере най-важната информация за дадена компания или продукт и тя да звучи привлекателно за обществеността. Посланието винаги трябва да бъде насочено към тези, които компанията иска да привлече.
Етап 1
Определете кои групи съставляват вашата целева аудитория. Ще трябва да се справите с тази аудитория във вашата декларация за позициониране.
Стъпка 2
Запишете основните предимства на вашия продукт или компания. Вие сте професионалист на ниска цена? Вашият продукт с по-високо качество от вашите конкуренти? Предлагате ли широка гама от стилове? Предлага ли се вашият продукт с гаранция?
Стъпка 3
Анализирайте силните и слабите страни на вашите преки конкуренти. За целта проучете причините, поради които потребителите могат да избират продуктите на своите конкуренти, а не вашите, или защо клиентът може да не иска да купува от своите конкуренти. Например, конкурент може да бъде в състояние да предложи подобен продукт на по-ниска цена, но продуктът може да е с по-ниско качество от вашия продукт.
Стъпка 4
Сравнете силните страни на вашата компания или продукт със силните и слабите страни на вашите конкуренти. Определете къде вашата компания или продукт има силни страни, отколкото вашите конкуренти. Например, вашата компания предлага 20-годишна гаранция за своите продукти, докато нейните конкуренти предлагат само 10-годишна гаранция; това може да е част от вашата декларация за позициониране.
Стъпка 5
Запишете следните ключови точки от вашето проучване: вашата целева аудитория, основният продукт на вашата компания, защо вашата компания или продукт е по-добър от вашия конкурент и защо клиентите трябва да избират вашия продукт или компания вашият конкурент.
Стъпка 6
Формирайте вашата декларация за позициониране. Това може да включва цялата информация, която сте записали в „Стъпка 5“, или само част от нея, в зависимост от това колко време искате да отнеме вашето изявление за позициониране. Уверете се, че дори когато включите много информация, ограничавате позицията си до едно изречение. Например вашето изявление за позициониране може да бъде: „Фирмата предлага висококачествени гранитни плотове на собствениците и предлага най-добрата продуктова гаранция в бранша“, или „Компанията предоставя най-твърдите хартиени чинии за използване в ресторанти случайни ".