Съдържание
Стратегиите за реклама и насърчаване на продажбите се използват от производителите на продукти като начин да накарат потребителите да предприемат действия, като например закупуването на продукт. Промоционалните стратегии обикновено са краткосрочни, като се опитват да принудят потребителите да действат бързо преди приключването на промоцията. Обикновено рекламата се използва заедно с насърчаването на продажбите като средство за предаване на промоционалното съобщение на клиентите.
Push стратегия
Стратегията на натиска се появява, когато продавачите на продукт получават стимули за популяризиране или закупуване на допълнителни единици. Например производител на кетчуп може да предложи отстъпка за супермаркет или кутии с безплатни продукти, ако те се съгласят да разкрият продукта в седмичния си вестник. Супермаркетът може също да се съгласи да разпредели изложбено пространство в магазина.
Изтеглете стратегията
При стратегията „издърпайте“ целта е потребителят вместо продавача. Пример за тази стратегия е, когато една компания разработи рекламна кампания за пускане на нов продукт. Това може да създаде потребителско търсене за продукта, което ще принуди супермаркетите да го имат на склад. Други методи са поставяне на бонус купони във вестници или изпращане на безплатни мостри в домовете.
Комбинирана стратегия
Комбинираната стратегия се появява, когато "push" и "pull" методите се използват едновременно за максимален промоционален ефект. В допълнение към предоставянето на стимули за продавача да популяризира продукта, производителят също ще стартира рекламна кампания, за да насърчи потребителите да я купуват.
Укрепване на марката
Стратегията за брандиране се използва като начин за изграждане на лоялност на потребителите, което води до повторни продажби. Обща стратегия за брандиране е да се предложи асоциация на клуб, в който членовете дават намаления за покупки, както и обезщетения като безплатни продукти или правото на специални покупки, които не са достъпни за широката общественост.
Създаване на търсене
Стратегията за насърчаване на продажбите включва увеличаване или създаване на търсене на продукт. Обявяването на специална, ограничена оферта, като предлагане на 20% отстъпка от цената, ако покупката е направена до определена дата, може да създаде чувство за неотложност за потребителите, които могат да решат да закупят продукта. Друг начин да създадете търсене е да използвате рекламата, за да покажете как вашият продукт отговаря на нужда, която продуктът на конкурента не удовлетворява.