Съдържание
Наред с продукта, промоцията и цената, методът на разпространение е една от тактиките, разгледани в стратегическия раздел на маркетинговия план. Специфичните решения отразяват къде и кога потребителите искат да купуват. Методите на разпространение също се влияят от естеството на продукта и възможностите в бизнес средата.
Директен канал
Една форма на директен канал за дистрибуция често е неразделна част от маркетинговия план за продукти като облекло за мода и за дома, като много производители използват собствени магазини. Това е система, в която производителите продават директно на потребителите без посредници. Исторически това е конвенционалният метод, използван от земеделските производители и занаятчиите, чиито пазари са предимно местни. Днес директното разпространение може да бъде улеснено от дейности като онлайн продажби, телевизионни програми за пазаруване, телемаркетинг и каталози.
Непряк канал
Когато маркетинговият план посочва косвен канал за дистрибуция, производителите ще продават на търговци на едро, търговци на дребно, агенти или брокери. Тези независими дружества се възползват от дистрибуторски дейности като складиране и транспорт. Продажбата на магазини на дребно е нормална дейност за продукти като козметика, където търговците на дребно обикновено са достатъчно големи, за да могат да поръчват обем от гледна точка на ефективност на разходите. Продажбите на търговци на едро, които от своя страна продават на търговците на дребно, са често срещани сред производителите на стоки с ниски цени и висок оборот като бонбони и цигари.
Алтернативни канали
Понякога търговците имат възможност да използват нетрадиционни канали или партньори за дистрибуция. Например, продажбата на чадъри или шапки в редиците на таксито би заобиколила традиционните магазини за външни аксесоари. Една компания може също да получи достъп до други канали, когато алиансът може да облагодетелства и двамата партньори. Този подход може да бъде полезен, когато маркетинговият план включва разширяване на външните пазари, където компанията не е изградила собствена дистрибуторска мрежа.
Интензивност на разпространението
Маркетинговите планове често определят интензивна, селективна или изключителна форма на разпространение. Интензивният режим, използван предимно за удобни продукти, означава, че продуктът се предлага във всички видове пазари, където потребителите очакват да го намерят. Например, списанията се продават на сергии, но също и в супермаркетите и аптеките. Селективната дистрибуция включва продажбата на продукт чрез малък брой магазини, избрани за тяхното изображение или други отличителни черти. В изключителната дистрибуция, наличността на продукта е ограничена до един магазин, като например продажба на марка фини бижута само в универсален магазин.