Как да продаваме радио реклама

Съдържание

инструкции
Какво ви трябва

Да се научиш да продаваш радио реклама изисква умения в междуличностните отношения, познания за твоята радиостанция и изкуството да създаваш приятели. В тази статия ние внимателно ще дефинираме стъпка по стъпка процеса на успешното управление на сметката на една радиостанция. Нека разгледаме най-добрите начини за продажба на пространство на потенциални клиенти на вашия пазар, като същевременно изграждаме силни връзки за бъдещия бизнес.

инструкции

Как да продаваме радио реклама (Радио изображение от Франческа от Fotolia.com)

Запознайте се добре с вашата радиостанция. Продаването на радио реклама е важно за общия финансов бюджет на всяка радиостанция. Ето защо е жизненоважно, че един продавач, известен също като изпълнител на сметка или представител на сметката, трябва да е наясно със сериозната роля, която играе в успеха на радиостанцията. Научете всички статистически данни, свързани с вашата радиостанция: графика, публиката, демографията и личността на радиото.
Познайте как радиостанцията ви е над конкуренцията. Имате ключови примери, готови за използване във вашите продажби. Установяването на доверието към вашата радиостанция по отношение на историята, участието на общността и специалните развлечения или програми, свързани с определена аудитория, може да бъде голямо предимство при продажбата на радио реклама.
Имате точни мостри, готови за споделяне чрез MP3 файлове по интернет. Изпратете ги по електронна поща предварително или ги предоставете на сайта на вашата радиостанция. Опитайте се да споделяте подходящи реклами за бизнеса, за който се опитвате да продавате радио реклами.
Изграждане на взаимоотношения с потенциални клиенти. Дори ако не затворите продажбата за първи път, установете бизнес отношения. Бъдете приятелски настроени и любезни. Установете връзка, познавайки лицето и вашата компания, и бъдете информирани за тенденциите във вашите индустрии. По-вероятно е да можете да продавате радио реклама на приятел, отколкото на непознат, така че се научете да се сприятелявате с цялата си бизнес клиентела.
Забравете терена за продажби. Знайте, че повечето хора не се обаждат на търговци и продавачи, така че забравете отношението „продажби“ и оставете пакета, който предлагате, да „продаде“. Вашата работа е да изграждате взаимоотношения.
След като направите първоначалния контакт по телефона или по електронната поща и изпратите или оставите търговски пакет на радиостанцията и програмирате, обадете се или изпратете имейл на лицето и ги помолете дали имат някакви въпроси. Ако не се съмнявате и все още не сте сигурни дали искате да закупите рекламно пространство по радиото, бъдете готови да направите специална оферта. Осигурете стимули, копия на радиостанции и може би дори специално създадено пространство, за да могат да използват и персонализират за вашия бизнес.