Съдържание
Всички фирми участват в обмена на ресурси. Дори и продажбата става чрез обмен на стоки или услуги за пари. Както малките предприятия, така и големите корпорации трябва да работят в партньорство с другите, за да оцелеят. Струва си да се припомни обаче, че всеки сектор има определени специални нужди. Предлагането на бизнес партньорство или нова връзка с клиентите позволява на институциите да се възползват от силните страни на другите за съвместен растеж. За постигането на тази цел могат да се използват различни стратегии.
инструкции
-
Получаване на данни за фирмените ресурси. Потърсете информация за клиенти, продукти, канали за дистрибуция, опит, производствен капацитет и стоки. Оценка на бизнеса и определяне на това, което е необходимо, за да се запази бъдещата му рентабилност (вж. Препратка 2). Целта е да се идентифицират ресурсите, които компанията не разполага, но се нуждае (вж. Справка 1). Всяка компания има уникална позиция. Помислете за начините да се възползвате от тази позиция чрез добавяне на функции и обмисляне на вече печеливш модел. Понякога дори традиционните предприятия могат да се нуждаят от нова кръв.
-
Определете какви функции може да предложи компанията на потенциални партньори. Един очевиден недостатък може да бъде важен елемент за другата компания.Производител на компютри, например, който често има запас от запаси, може да си партнира с компания, която иска да получи запасни продукти в замяна на проектиране. Бъдете креативни и мислете за всички възможни начини да привлечете бизнес партньори. Обичайно за компаниите са останали допълнителни ресурси в края на месеца. Потърсете партньор, който е готов да остане с тях и да размени този материал за друг, който е от тяхната нужда.
-
Вземете инициативата и се свържете с потенциалните партньори, като вземете предвид гореспоменатите точки. Избягвайте да изпращате предложението по електронна поща или писмо, тъй като е вероятно да се загуби между толкова много други кореспонденции, които компанията получава. Най-добрият начин да направите предложение е да се свържете с вземащия решенията. Опитайте да говорите с маркетинговия директор или мениджър на отдел, който работи с функцията, която компанията търси. Включете информация за вашата компания и говорете за това, което тя може да предложи.