Съдържание
Бизнесът, подобно на хората, понякога се затруднява да действа сам. Независимо дали AT&T и Apple се обединяват, за да пуснат iPhone, или Citigroup и Wachovia, бутащи Wells Fargo, сделките за изключителност укрепват определени бизнес отношения, като изключват други. Често една компания, която е силна в един сектор, ще сключи договор с решаваща част от своята верига за доставки или ще се обедини с мощен член на друг пазар, за да създаде доминираща сила. Така или иначе, сделките за изключителност помагат на алчните капиталисти да играят честно.
Идентификация
Споразумението за изключителност е договор между две или повече субекти за договаряне само между тях по отношение на определена сфера на дейност. Обикновено това не установява връзка между двете компании, а по-скоро води до следващото ниво на ангажираност. Между двама души може да съществува и изключително споразумение по отношение на всеки бизнес обмен, който те могат да предприемат заедно.
Характеристика
Основната характеристика на споразумението за изключителност е клаузата да не се извършва конкретна стопанска дейност с други страни за определен период от време. Споразумението обикновено ограничава само една страна. Това обикновено се случва във вертикалните отношения между купувач и продавач, при които купувачът се съгласява да купува изключително от продавача, или в ситуацията, когато производителят може да се съгласи да доставя своите продукти само чрез определен дистрибутор. По-рядко се среща двустранното споразумение, което налага условия и на двете страни.
Видове
В допълнение към отношенията между купувач и продавач понякога се появяват споразумения за изключителност при придобиване на бизнес. Тъй като може да има силна конкуренция и конкурентни оферти за дадена компания, придобиващата компания, която напредва в преговорите, може да има за цел да подпише изключително споразумение, което да й попречи да разглежда други конкурентни предложения. Физическите лица могат да направят изключителна сделка, когато се съгласят да рекламират домовете си изключително в агенция за недвижими имоти.
Професия
Споразуменията за изключителност създават стабилност в бизнес отношенията, което от своя страна генерира предсказуемост. Способността да се предсказват бъдещи разходи и да се проектират бизнес отношения е от решаващо значение при управлението на голяма компания. Споразумението за изключителност прекратява конкуренцията, която има тенденция да стабилизира разходите и позволява безопасно и ефективно разпределение на нефинансовите ресурси.
Съображения
В рамките на споразумение за изключителност може да има други условия, като поверителност, достъп до съответните данни и условия за прекратяване. Когато две компании се свържат, те могат да имат достъп една до друга информация, която може да бъде ценна за конкуренцията. Но в същото време може да е необходимо определено ниво на сътрудничество, за да се увеличи синергията и на двете. Споразумението за изключителност може да бъде приспособено към нуждите на момента, както и към неизбежните ситуации в бъдещето. Понякога споразумението може да бъде нарушено по всяко време, но с глоба. В други случаи той трябва да се предоговаря периодично или да се прекратява при определени условия.