Съдържание
Прогнозата за продажбите взема предвид предишната информация и бъдещите предположения, за да се определи прогнозата за продажбите в бъдеще. Продажбите се разделят на брой продадени единици, умножен по цената на единица. Ръководството може да прави предположения за промяна в цената на единица или промяна в броя на продадените единици. Ако една от тези променливи се промени, тогава продажбите от следващия месец също ще продължат с потока.
инструкции
-
Използвайте всяка техника за оценка, която компанията използва, за да прецени колко ще се увеличат или намалят продажбите. Има много начини да се направи това изчисление, като например да се види промяната в продажбите през същия месец на предходната година. Например, ако продажбите през миналата година са нараснали с 10% между март и април, компанията може да приеме, че продажбите ще се повишат с 10% отново от март и април на текущата година. Дружеството може също да направи прогнози, основани на икономическата ситуация. Например, ако компанията смята, че икономиката се подобрява, те ще увеличат прогнозите си за продажби. Ако компанията смята, че икономиката се влошава, те ще намаляват.
-
Определете базовия номер. Това е броят на прогнозите на компанията. Например, ако компанията иска да проектира априлските продажби от март, продажбите през март ще дадат базовия номер. Ако компанията иска да проектира продажби за следващата година, то продажбите от предходната година ще бъдат базисният номер. Например, продажбите през март миналата година бяха $ 50,000.
-
Умножете очакваното увеличение или намаление на продажбите с базовия номер. В предложения пример, 10% пъти R $ 50,000 се равнява на R $ 5,000 повече в продажбите.
-
Добавете базовия номер и увеличете продажбите, за да намерите общите прогнозни продажби. В предложения пример R $ 50,000 плюс R $ 5,000 се равнява на R $ 55,000.