Съдържание
Процентът на успех е полезна мярка за проследяване на представянето на екипа по продажбите във времето. То съответства на съотношението на общия брой на извършените продажби към общия брой продажби, инициирани за даден период от време. Въпреки че няма обективна мярка за това какво представлява „добър“ процент, тъй като всеки сегмент има своите особености, прогресивното увеличаване на това съотношение може да означава подобряване на качеството на работата на продавача.
Етап 1
Съберете всички продажби, извършени от продавач за даден период. Като пример, да предположим, че продавачът е извършил две продажби за един месец.
Стъпка 2
Съберете всички продажби, инициирани от продавач в даден период. Като пример, да предположим, че продавачът е започнал десет продажби през същия месец.
Стъпка 3
Разделете числото в стъпка 1 с това в стъпка 2 и умножете резултата по 100, за да получите степента на успех на продавача, изразена като процент. За този пример 2/10 * 100 = 20%; следователно степента на успех за продавача в този пример е 20%.