Съдържание
- Преглед на тактическото планиране
- Оразмеряване на пазара
- Стратегии за навлизане на нов пазар
- Други тактически инициативи
Тактическото планиране е процес, чрез който компаниите определят и дават приоритет на стратегическите инициативи. Те ви помагат да решите на кои пазари да навлезете, кои продукти да въведете и как да се конкурирате с други компании по-ефективно. Както при повечето големи, стабилизирани компании, тактическите решения на Coca-Cola се въртят около растежа. Екипът за тактическо планиране на компанията непрекъснато определя на кои нови пазари трябва да навлезе компанията, как да достигне до конкуренцията и как да насърчи повече потребители да използват нейните продукти.
Преглед на тактическото планиране
Оразмеряване на пазара
Първата стъпка в ефективното тактическо планиране е да се определят измеренията на различните пазари по света. Провеждането на анализ за определяне на размера на пазара кара компаниите да определят приоритетите към кои нови пазари да се насочат на първо място. С този анализ Coca-Cola отчита на първо място общия размер на населението на пазара, процента от това население, което използва неговия продукт, и сумата, която може да бъде продадена на тези, които все още не са потребители. Да предположим например, че Coca-Cola се чуди дали да не направи опит за разширяване в Аржентина. Използвайки данни от международни преброявания, тактическите плановици на Coca-Cola биха установили, че населението на страната е 41 милиона. След това компанията ще наеме местна маркетингова агенция, която да провежда подробни проучвания на клиентите, за да определи какъв процент от населението консумира редовно безалкохолните си напитки. Да предположим, че тези проучвания разкриват, че 40% от населението използва продукти на Coca-Cola, което би означавало, че 24,6 милиона души в Аржентина не пият редовно Coca-Cola. Да предположим, че тези проучвания разкриват също, че човек в Аржентина пие средно 20 бутилки сода годишно и че средната продажна цена на бутилка е 4,00 R $. Въз основа на тези цифри общият потенциален размер на пазара за Coca-Cola в Аржентина е 24,6 милиона x 20 x R $ 4 = 1,968 милиарда реала годишно. Правейки този анализ, Cola-Cola може да класифицира всяка държава според размера на пазара, което помага да се даде приоритет на новите пазари, които трябва да бъдат достигнати.
Стратегии за навлизане на нов пазар
След като тактическите плановици на Coca-Cola са избрали пазара, който да достигнат, те трябва да решат подходящата стратегия за постигане на тази цел. Подходящата стратегия зависи от уникалните характеристики на въпросния пазар. Да предположим, че 24,6 милиона души в Аржентина, които не пият кока-кола, са силни купувачи на Pepsi. В този случай Coca-Cola трябва да се опита да „открадне“ пазарния дял на Pepsi, като подчертае характеристиките на продукта, които правят марката й по-добра. За пореден път компанията ще трябва да прибегне до анкети с местни клиенти, за да определи кои характеристики са най-важни при закупуването на безалкохолни напитки. Ако повечето клиенти казват, че вкусът е най-важният фактор, Coca-Cola може да създаде поредица от реклами, които подчертават ексклузивната формула на компанията, която осигурява превъзходен вкус на газираните напитки Pepsi. Ако удобството за пазаруване е по-важно, Coca-Cola вероятно ще разшири дистрибуцията си, така че продуктите да се предлагат на по-голям брой места. От друга страна, да предположим, че 24,6 милиона не-потребители не пият никакъв вид безалкохолни напитки. В този случай Coca-Cola ще се съсредоточи върху реклами, които подчертават освежаващия характер на содата в сравнение с други напитки, насърчавайки приемането на продукта от клиентите. След като общото приемане се увеличи, компанията ще промени рекламната си кампания и ще се съсредоточи повече върху продуктите на Coca-Cola.
Други тактически инициативи
Има многобройни други тактически инициативи, които Coca-Cola провежда редовно. Единият е да увеличите обема на продукта, който клиентите обикновено купуват. Обикновено компанията се опитва да постигне тази цел чрез въвеждане на нови продукти, като закуски, които се съчетават добре със сода. Той също така използва широко разпространена реклама, която е насочена към настоящите клиенти, за да запази марката в челните редици на съзнанието на клиентите. Това гарантира, че клиентите веднага се сещат за безалкохолна напитка Coca-Cola, когато са жадни и решат да си купят напитка.