Съдържание
Маркетингът е важна част от всеки бизнес и често е източник на големи разходи. За да използвате по-ефективно маркетинговия си бюджет, една компания може да използва целенасочен подход, основан на пазарни проучвания и сегментиране. Сегментацията на пазара е подход, който може да помогне на компанията да достигне до клиентите си и да се рекламира по-ефективно по-икономично.
Целеви пазари
Пазарен сегмент е група от потенциални клиенти, които споделят определени атрибути и получават специално внимание от маркетинговите усилия на компанията. То може да включва потенциални купувачи или потребители, които все още не са запознати с продуктите на дадена компания, но имат шанс да станат потенциални купувачи, ако са информирани. Пазарен сегмент зависи от физическото местоположение на дома, работата или мястото, където той обитава, за да определи дали потребителят се вписва в него.
употреби
Дружеството оперира в своя географски пазарен сегмент по няколко начина. Организациите могат да изберат да отварят нови места или първоначално да бъдат създадени в конкретни места, където демографският профил на потребителите се вписва в този на потенциалните клиенти. Други компании предлагат продукти и услуги, които е по-вероятно да привлекат клиенти в определени типове географски местоположения. Например, ски магазинът вероятно ще има силни продажби на място, където зимата пада, а наблизо има ски курорти.
маркетинг
В допълнение към избора къде да правят бизнес, една компания може да използва сегментирането на географския пазар, за да реши къде да похарчи рекламните си инвестиции. Географските райони, които включват повече потенциални клиенти или представляват нов и неизследван пазар, са по-привлекателни за предприятията от тези с ниска гъстота на населението или малко клиенти от целевата аудитория. Например, технологичните компании могат да инвестират повече в рекламирането в градски райони и в близост до университетските колежи, докато компаниите за тревни площи и градини ще могат да получат по-висока възвръщаемост на рекламите си, като ги поставят в крайградски и селски райони.
процес
Компаниите могат да определят своите пазарни сегменти или да разчитат на външни маркетингови фирми, за да предоставят данни и да помагат при вземането на решения. Те съставят демографски данни и извършват проучвания въз основа на съществуващи начинания и пазарни тенденции, за да определят най-добрите места за бизнес или да инвестират в маркетинга. Фирма, която извършва собствени пазарни проучвания, все още може да сегментира определени географски области, като събира адреси на клиентите, за да определи къде има повече потенциални купувачи, или да отбележи местоположенията на клиентите, които поръчват продукти онлайн или по телефона, за да знаят къде печалба е висока и определя възможните места за разширяване.