Съдържание
Вашата рекламна кампания може да покаже на потребителите всичките им качества, или всички недостатъци на състезанието. Положителната реклама има оптимистичен тон: тя насърчава индивида да закупи продукт или услуга и да подчертае, че нещата ще се подобрят, ако го направят. Отрицателните реклами, от друга страна, предупреждават за лошите последствия за хората, които не купуват това, което продавате. И двата модела притежават както комунални услуги, така и недостатъци.
Положителна реклама
Един рекламодател заяви в интервю за New York Times, че оптимистичните реклами предлагат на американците, че нещата ще се подобрят. Рекламите, които показват положителни резултати, ако потребителят тества нов продукт, премине към компанията или се присъедини към армията, се възползва от оптимизма. Ако искате да изградите репутация за своя бизнес или продукт, положителните реклами ще предложат на потребителите причини да се доверяват и да тестват това, което предлагате.
Отрицателна реклама
Негативните реклами предупреждават потребителите за ужасни последици, ако не променят поведението си - многобройни реклами против тютюнопушенето използват този подход - или демонстрират малоценността на конкурентната компания. Отрицателната реклама често използва положителни елементи. Рекламите от Mac в началото на 21-ви век посочиха недостатъците в системата на Windows, противодействащи на силните страни на марката Mac, като подчертават областите, в които побеждавате конкуренцията, като отрицателните реклами могат да увеличат продажбите ви.
чувствата
Начинът, по който хората мислят за рекламите, играе важна роля за рекламата, за да постигне желаните ефекти. Докато повечето потребители предпочитат позитивни реклами, според New York Times те могат да реагират негативно по време на икономически спад, ако рекламата е прекалено оптимистична или направи прекомерни обещания. От друга страна, негативните реклами могат да оставят горчив вкус в устата на потребителите, ако изглеждат жестоки; Това негативно усещане може да опетни името на вашата компания, както и това на съперника, към който сте се насочили.
съображения
Ако изберете отрицателна кампания, уверете се, че е точна кампания. Подчертаването на областите, в които вашият продукт е по-добро, е напълно законно, но изкривяванията за това колко лоши са конкурентите ви могат да доведат до съдебни спорове. Потребителите също така могат да заключат, че ако всичко, което правите, е лошо да говорите за конкуренцията, това е знак, че нямате нищо положително, което да им предложите. Най-сигурният ход, според някои индустриални коментатори, е да поддържате рекламите си реалистични или за положителен или отрицателен ефект.