Съдържание
Точно както една компания определя активите в баланса си като материални и нематериални, така е възможно да се дефинират много други части от нейния професионален и личен живот по същия начин. Обикновено предимствата или материалните продукти са предмети, които могат да се видят или докоснат. Те обикновено имат солидна стойност, която е количествено измерима. Нематериалните ползи или продукти са по-абстрактни и качествени по своята същност, но в много отношения толкова реални, колкото и материални.
Обезщетения на служителите
Възнагражденията на служителите за дадена работа често се определят като материални или нематериални. Вашата заплата е най-осезаемата полза, тъй като можете да я депозирате в банковата си сметка всеки период на плащане или да я похарчите за закупуване на неща. Ползите от здравното осигуряване също са осезаеми, тъй като те плащат за медицинска помощ в случай на заболяване. Има и нематериални ползи от заетостта. Ако вашата работа включва помощ на други хора, може да получите нематериална полза от това да се чувствате добре, когато помагате на някого. Осезаемите ползи имат и нематериални компоненти. Здравната застраховка ви кара да се чувствате по-сигурни, знаейки, че няма да се притеснявате за медицински сметки например.
Ползи за продукта
Ползите от даден продукт са осезаеми и нематериални, въпреки че материалните често са неговите ресурси. Фактът, че машината работи по-бързо, е осезаема полза, но последицата от ранното прибиране вкъщи и прекарването на време, правещо нещо, което харесвате, е нематериална полза. Много по-трудно е да се определи стойност в реалите за пристигането си у дома по-рано. Услугата за работодатели, която намалява текучеството на служителите, води до нематериална полза от увеличеното задържане на персонал.
Добавяне на стойност
Във всяка ситуация на преговори, включваща нематериални елементи, е необходимо да сте подготвени да присвоите стойност на елементи, които не винаги имат очевидна стойност. Това често включва знание какво е важно за човека. Ако успеете да увеличите стойността, която лицето приписва на нематериалната изгода, тя може да скрие неспособността ви да предложите количествено измерими и осезаеми ползи и все пак да постигнете желания резултат.
Времето е неописуемо
Един от най-големите нематериални фактори, които се срещат, е времето. Всеки има едни и същи 24 часа на ден, но някои са в състояние да се наслаждават на времето си по-добре от други. Ако е доказано, че даден продукт или услуга спестяват време, можете да използвате тази стойност, за да го използвате. Допълнителното време представлява способността да се направи нещо повече, нещо, което човек би предпочел да направи. Тя може да използва допълнителното време, за да произведе или по-осезаеми ползи, като доходи, или нематериални, като духовната реализация на помощта в църквата.