Как да се изчисли търсенето

Съдържание

• инструкции

Търсенето и предлагането са сред най-важните концепции на пазарната икономика. Търсенето се състои от броя на стоките или услугите, които потребителите искат да закупят на определена цена. Не е лесно да се изчисли за продукт; компаниите изразходват значителна част от своите маркетингови бюджети за изчисляването или изчисляването на техните продукти. Неправилно прогнозираното търсене може да доведе до свръхпроизводство, ако очакваното количество не се материализира или загуби пари, ако компанията няма достатъчно капацитет, за да посрещне неочаквано голямо търсене.

инструкции

Търсенето представлява количеството стока или услуга, които потребителите искат да придобият за определена цена на даден пазар (Burke / Triolo Productions / Stockbyte / Getty Images)

1. Идентифицирайте надеждни източници на данни, които могат да се използват за събиране на информация за търсенето на конкретен продукт. Част от информацията, като например основната информация за населението, е свободно достъпна в публичното пространство; други, като информация, свързана с покупателната способност на конкретен продукт от конкретни хора, се плащат. Ако не намерите определена информация, можете да ги съберете или закупите от разузнавателните служби, като например ABIN (Бразилска разузнавателна агенция). Могат да бъдат намерени данни за търсенето от отрасловите търговски асоциации и годишни доклади на публично търгувани дружества.

2. Изчислете потенциала на пазарното търсене. Например, ако искате да изчислите размера на пазара на моливи в Бразилия, можете да приемете, че всички хора на възраст между 5 и 22 години купуват по един молив годишно и всички останали купуват молив на всеки пет години. Бразилия има приблизително 200 милиона души; така около 35 милиона от тях купуват по един молив годишно, докато останалите 165 милиона купуват молив на всеки пет години, т.е. 33 милиона купуват обекта годишно. Това опростено изчисление заключава, че пазарът на молив в Бразилия представлява приблизително R $ 68 милиона годишно, ако моливът струва R $ 1.

   
   

3. Екстраполиране на търсенето въз основа на минали периоди, представляващи промени в факторите, влияещи върху търсенето. Например, ако търсенето на молив за миналата година беше 90 милиона долара и прогнозата за растеж на населението е 1%, всички резултати трябва да бъдат еднакви; Очаква се пазарът на моливи да нарасне с около 1%, което ще доведе до 90,9 млн. долара през следващата година.