Съдържание
Декларация за позиция, която описва компания или продукт на целевата аудитория, е най-ефективна, когато е кратка и лесна за разбиране. Ключът към писането на изявление за позиция е да се заснеме най-важната информация за дадена компания или продукт и да я направи привлекателна за обществеността. Посланието трябва винаги да бъде насочено към онези, които компанията иска да привлече.
инструкции
-
Определете кои групи съставляват вашата целева аудитория. Ще трябва да се справите с тази аудитория във вашата позиция.
-
Запишете ключовите предимства на вашия продукт или компания. Вие сте професионалист с ниски разходи? Дали вашият продукт е по-високо качество от вашите конкуренти? Предлагате ли широк спектър от стилове? Дали вашият продукт идва с гаранция?
-
Анализирайте силните и слабите страни на вашите преки конкуренти. За да направите това, изследвайте причините, поради които потребителите могат да избират продуктите на своите конкуренти, а не техните, или защо клиентът може да не иска да купува от своите конкуренти. Например, конкурент може да бъде в състояние да предложи подобен продукт на по-ниска цена, но продуктът може да е с по-ниско качество от вашия продукт.
-
Сравнете предимствата на вашата фирма или продукт със силните и слабите страни на вашите конкуренти. Определете къде вашата фирма или продукт има силни страни, които вашите конкуренти нямат. Например, вашата компания предлага 20-годишна гаранция за своите продукти, докато нейните конкуренти предлагат само 10-годишна гаранция; това може да е част от изявлението ви за позиция.
-
Запишете следните ключови моменти в търсенето си: вашата целева аудитория, най-добрият продукт на вашата компания, защо вашият бизнес или продукт е по-добър от вашия конкурент и защо клиентите трябва да избират вашия продукт или бизнес вместо Вашия конкурент.
-
Формулирайте декларацията си за позиция. Това може да включва цялата информация, която сте отбелязали в "Стъпка 5" или само част от нея, в зависимост от това колко време искате да вземете изявлението ви за разположение. Уверете се, че дори когато включвате много информация, ограничавате изявлението си за позициониране до едно изречение. Например, позицията ви може да бъде: "Компанията предлага висококачествени гранитни плотове на собствениците и предлага най-добрата гаранция за продукта в индустрията," или "Компанията предлага най-тежките хартиени ястия за употреба в ресторанти случайно. "