Съдържание
Ако притежавате компания, която се разширява чрез въвеждането на нови продукти, тогава може да сте чували за индекса на канибализация - спада в продажбите на по-стари продукти поради въвеждането на нов. В крайна сметка тенденцията е потребителите да търсят превъзходни продукти и те ще бъдат привлечени от най-новия ви продукт, ако е по-добър.
За да бъде продуктът успешен, той трябва да преодолее степента си на канибализация. Канибализацията на продажбите на другите му продукти е приемлива, стига да канибализира повече от своите конкуренти, което води до нетна печалба.
Етап 1
Установете референтен номер за продажба на оригиналния си продукт. В този пример приемете, че средно годишно се продават 5000 единици продукт "А".
Стъпка 2
Представете новия си продукт и съхранявайте известно време продажбите си. Да предположим, че през годината след въвеждането на продукт „В“ са продадени 3000 броя.
Стъпка 3
Проучете ефекта върху първия си продукт във връзка с вашите продажби преди въвеждането на втория. В този пример приемете, че 4000 единици от първия ви продукт са били продадени през годината след представянето на втория.
Стъпка 4
Извадете продажбите след въвеждане на продукт "А" от вашите продажби преди въвеждането. В този случай бихме имали 5000-4000, което би довело до канибализация от 1000.
Стъпка 5
Добавете общите продажби, за да проучите ефекта от канибализацията. В този случай сте продали 4000 единици продукт „А и 3000 от продукт„ Б “- общо 7000.Това е достатъчно, за да компенсира степента на канибализация, ако приемем, че и двата продукта имат еднакви производствени разходи.