Съдържание
Важно решение, свързано с пускането на пазара на продукта, е как да се разпространява, или чрез което каналите за търговия на дребно го правят достъпна за клиентите. Изборът на канал за разпространение може да допринесе за успеха или неуспеха на даден продукт. Производителите могат да продават директно на своите клиенти или чрез посредници като търговци на едро и търговци на дребно. Продажбата директно на потребителите или директната дистрибуция има някои предимства и недостатъци.
Методи за директно разпределение
Продажбата по интернет е метод за директно разпространение, който е станал по-разпространен с популярността на електронната търговия. Потребителите могат да купуват продукти директно от производителя чрез своя уебсайт. Някои производители също така притежават свои собствени магазини, за да продават директно на потребителите. Поръчката по пощата е друг начин за потребителите да купуват директно от производителите. Те могат да разгледат каталога на производителя с описание на стоките и да ги поръчат директно.
Контакт с потребителите
Основно предимство на директното разпространение е, че производителите взаимодействат директно с потребителите. Това им дава възможност да наблюдават пазарните тенденции и промените в предпочитанията на потребителите. По този начин, въз основа на тази обратна връзка, производителят може да адаптира своите продуктови предложения.
Премахване на посредници
Като продава директно на потребителите, производителят се отказва от посредници. Това предлага някои предимства, като например освобождаване от разходите за допълнителен слой на разпределение между потребителя и производителя. Използването на външни дистрибутори добавя транспортни разходи, например, а намаляването на тези разходи за дистрибуция чрез прекъсване на посредниците обикновено се превръща в по-добра цена за потребителите. В допълнение, изхвърлянето на посредници дава на производителя по-добър контрол върху продажбите и цените на даден продукт.
Липса на опит
Основният недостатък на директното разпределение е, че производителите обикновено нямат опит в търговията на дребно. Производителите с добър продукт, който предлагат на пазара, може да не са добре да го продават. Чрез използването на други канали за разпространение на вашия продукт, те могат да се възползват от опита на специализирани търговци на дребно и търговци на едро. Освен това времето, което производителят прекарва с дейности на дребно, може да бъде по-добре изразходвано за дейности, свързани с производството.