Съдържание
- Компетенции на длъжността
- Бизнес възможности
- Качествени изисквания
- Академични изисквания
- Преглед и информация за заплатата на длъжността
Търговският представител изпълнява административна функция на първоначално ниво. Работещи от работодателя за продажбата, тези специалисти са отговорни за осъществяване на първоначален контакт с потенциален клиент.
Компетенции на длъжността
Търговски представител призовава предварително определен брой клиенти или потенциални клиенти. След като контактът е установен, той е отговорен за ангажирането на ръководството чрез въвеждането им в стоките и услугите на компанията. Крайната цел е да се създаде връзка или среща между потенциалния клиент и член на търговския отдел. Ръководствата обикновено се предоставят на представителя на мениджър продажби. Освен това, мениджърът определя цел за набора от ангажименти, които трябва да бъдат изпълнени. Неспазването на тази цел може да доведе до уволнение.
Бизнес възможности
Ролята на търговския представител е функция на първоначално ниво, която изисква минимални умения, така че често се публикуват свободни работни места и класифицирани раздели на местни вестници. Освен това много агенции за временна заетост поставят тези професионалисти на постоянен трудов договор или договор за работа.
Качествени изисквания
Представителите на бизнеса трябва да бъдат отлични комуникатори. Работейки по телефона, представителят често е първият човек, с когото перспективата има контакт. В резултат на това е важно да се отговори приятно и професионално. В допълнение към документирането и предоставянето на цялата информация, необходима за извършване на покупка, кандидатите трябва да обърнат специално внимание на детайлите. Препоръчително е също така да има определено ниво на техническа компетентност, тъй като много организации използват компютърен софтуер за програмиране.
Академични изисквания
Формалното университетско образование не е необходимо да стане търговски представител. Всъщност работодателите не изискват задължително дори диплома за средно образование, тъй като често работата е временна. В резултат на това студентите могат да изпълняват тези функции, за да печелят допълнителни пари. В многобройните търговски обекти обаче, когато възнаграждението се основава на комисиона, компаниите могат да изискват от кандидатите да имат известен опит в продажбите.
Преглед и информация за заплатата на длъжността
Бюрото по трудова статистика предвижда наемането на административни специалисти да се увеличава с 9% между 2006 и 2016 г. През 2009 г., според Indeed.com, търговски представител в САЩ е имал среден годишен доход на 24 000 щ.д. (около R $ 48 000). В определени среди търговските представители получават и комисионна въз основа на броя постигнати цели.
