Съдържание
Независимите търговски агенти, които работят на комисионна, са известни като представители. Те не получават заплата, а процент от приходите от продуктите, които продават. Основната му роля е да популяризира и предлага на пазара продукти, които редовно се произвеждат масово от производителите на потребители на различни места. Дистрибуторите, от друга страна, са търговци или търговци на едро, които купуват продукти от производители и ги складират в складовете си за разпространение на пазара. Те не работят на комисионна. Това означава, че ролята на дистрибуторите е да купуват материални запаси от производители за компании и търговци на дребно.
Представители на производители x дистрибутори
Представителите са търговски агенти, които получават комисионни, а дистрибуторите не. Това е основната разлика между тези две групи. Представителите на производителите не се нуждаят от склад или склад за стоките. Те идентифицират продуктите, които са необходими в тяхното населено място или регион, като използват портфолиото на производителите, анализират пазара, за да проверят осъществимостта на продукта, и работят с производители за популяризиране на продуктите в определена област. Дистрибуторите могат да изпълняват подобни функции, но не работят директно с производителите. Те купуват стоки, за да ги препродават с печалба и следователно не получават комисионни.
Собственост и териториалност
Представителите не притежават продуктите, които продават. Те са търговски представители и работят в предварително демаркирани райони. На тези места те имат изключителни права да продават продуктовите линии на компаниите или на потребители, или на дистрибутори. От друга страна, дистрибуторите притежават продуктите, които продават. Те работят от компания на компания, тъй като в повечето случаи не продават директно на потребителите. Те купуват от производители и препродават на други дистрибутори и търговци, които след това продават директно на широката публика. За разлика от представителите на производителите, дистрибуторите нямат конкретна работна зона. Те могат да правят бизнес навсякъде, където изберат.
Опит
Представителите и дистрибуторите са активни в областта на покупката и продажбата - област, която изисква умения, добри умения за водене на преговори и способност за прогнозиране на нови тенденции в даден регион. И за двамата повече пари означават повече продажби. Успехът в този контекст изисква двамата да имат различни умения. Опитът от продажби е много важен и за двете категории, тъй като това ще увеличи способността ви да се справяте ефективно с клиентите. Добрите бизнес умения, като финанси и управление, са също толкова необходими и значително подобряват бизнес уменията и управленските умения.
Ограничения
Дистрибуторите могат да договарят продукти, произведени от различни производители. От друга страна, представителите са възпрепятствани да договарят стоки, произведени от други производители, тъй като те могат да бъдат от конкуриращи се организации.